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產(chǎn)銷一體化的推行可以幫助企業(yè)打通各個鏈條，節(jié)約投入資源，還可以采用抱團(tuán)的模式實(shí)現(xiàn)利益最大化，是企業(yè)競爭戰(zhàn)略中一體化戰(zhàn)略的重要組成部分，那么具體什么是產(chǎn)銷一體化，產(chǎn)銷一體化有什么樣的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑旅娓【幰黄饋砜聪隆?/p>

一、什么是產(chǎn)銷一體化

產(chǎn)銷一體化是指以經(jīng)營聯(lián)營形式把生產(chǎn)企業(yè)和特選的銷售企業(yè)組成垂直型銷售系統(tǒng)，通過契約的關(guān)系規(guī)定了生產(chǎn)者只能把產(chǎn)品交給聯(lián)營企業(yè)銷售，而作為聯(lián)營企業(yè)的中間商亦只能銷售系統(tǒng)里生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品而不得銷售系統(tǒng)外的企業(yè)產(chǎn)品。像紡織廠與制衣廠結(jié)成的供銷關(guān)系、漁場與飯店結(jié)成的供銷關(guān)系等，均屬于這一類型。

二、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式

1、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新模式

隨著高科技、互聯(lián)網(wǎng)等新工具在農(nóng)業(yè)中應(yīng)用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化也逐步出現(xiàn)新的模式，比如供應(yīng)鏈反向定制、定制農(nóng)業(yè)等新模式。該模式深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，從種植養(yǎng)殖、包裝加工、物流倉儲到配送在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈打造，不僅有利于為消費(fèi)者提供極致的購物體驗，更進(jìn)一步推動了智能農(nóng)業(yè)的發(fā)展，破解農(nóng)產(chǎn)品上行難題。

2、產(chǎn)加銷一體化模式

產(chǎn)加銷一體化模式就是生產(chǎn)、加工、渠道三者的完美統(tǒng)一或銜接，使得各個環(huán)節(jié)的利益得到有效分配。

3、種、產(chǎn)、銷一體化農(nóng)服模式

該模式以農(nóng)服為切入點(diǎn)服務(wù)種、產(chǎn)、銷一體化，幫助整個產(chǎn)業(yè)鏈條的上農(nóng)民、企業(yè)加速生產(chǎn)的現(xiàn)代化。為農(nóng)民提供土地托管、土壤修復(fù)、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)金融等一攬子全程服務(wù)。農(nóng)戶不需出錢投資，也不需要下地干活，所有化肥、種子、農(nóng)藥都由平臺提供，土地收益還是農(nóng)民的，成了“休閑農(nóng)場主”，閑余時間還可打工掙錢。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營為依托，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶的一體化農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織聯(lián)盟。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化最落地的實(shí)踐經(jīng)營主體，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化帶來極大的推廣和普及。

5、農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體化

該模式是以訂單農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等一體化模式。其中，訂單農(nóng)業(yè)真正讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，實(shí)施雙向延伸，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售鏈入市場，不僅保障了農(nóng)產(chǎn)品的暢銷流通，同時還平抑了農(nóng)產(chǎn)品價格，保持市場價格的穩(wěn)定。

6、產(chǎn)銷農(nóng)旅一體化

該模式是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化嫁接到農(nóng)旅休閑，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的一體化，幫助農(nóng)產(chǎn)品打開了銷售另外一條路子，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化種植及標(biāo)準(zhǔn)化。

三、產(chǎn)銷一體化的優(yōu)勢和弊端

產(chǎn)銷一體化的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)銷一體化使企業(yè)產(chǎn)銷銜接更緊密，對市場反應(yīng)更靈活。

2、產(chǎn)銷一體化保證了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)在資金流動、原料采購、服務(wù)提供等環(huán)節(jié)的流暢、高效，提高生產(chǎn)效率。

3、產(chǎn)銷一體化以客戶為導(dǎo)向、以銷售為龍頭、以生產(chǎn)為后盾的機(jī)制，可提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。

4、產(chǎn)銷一體化可最大限度的提升產(chǎn)品質(zhì)量，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色化服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)間的優(yōu)良度、信譽(yù)度，提升產(chǎn)品整體市場競爭力。

5、產(chǎn)銷一體化中銷與產(chǎn)聯(lián)系緊密，使得企業(yè)上下增強(qiáng)了效率意識，促進(jìn)決策的科學(xué)、高效與透明化。

6、產(chǎn)銷一體促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品差異化程度，利于產(chǎn)業(yè)鏈的拓展、延伸與精細(xì)化。

產(chǎn)銷一體化弊端：

1、產(chǎn)銷一體化使得企業(yè)銷售團(tuán)隊失去了銷售這個專業(yè)平臺依靠，造成銷售能力不高，銷售人員與客戶地位不對等，影響銷售成果等問題。

2、內(nèi)部目前缺少針對產(chǎn)品銷售具體的激勵措施，這將導(dǎo)致銷售人員積極性缺失。

3、雖實(shí)行產(chǎn)銷一體化，在原料采購、物流運(yùn)輸、市場開發(fā)等多方面仍有較大干涉與限制，影響成本控制力。

4、產(chǎn)銷一體化將加大了廠自身的人力、辦公成本等。